Рынок – это судьба



Срочный рынок — это мое дитя, которому я отдаю лучшие годы своей жизни

В прошлую пятницу на встречу клуба пришла Мария Фадеева, начальник отдела производных финансовых инструментов компании PremEх. Эффектная девушка с интересной судьбой сумела до предела наэлектризовать клубную атмосферу. Два часа в обществе Марии пролетели незаметно. 

— Как все начиналось?
— В бизнес я пришла случайно. Работать начала в 14 лет, все как надо, по трудовой, кем только не работала и в сетевом бизнесе и в ресторанном. В 2009-м, повесила на хэдхантере свое резюме и меня пригласили в РБС-Брокер. Через 3 месяца работы я уже возглавила отдел в PremEх, там работают около 100 человек. Это самый крупный брокер и буквально монополист, многих мы поглотили. Мы самый крупный брокер в России. Другие – НФБК, Adix, BGC, Tradition.
 

Так все начиналось в PremEx
photo ©finparty.ru
 
Сейчас мне 21 год. Отдела у меня сейчас нет, всех клиентов веду одна. В работе я очень ревнива, не могу видеть, когда с клиентом работают неправильно. Главное в моей работе – доверительные личные отношения с клиентом. Приходится разделять их эмоции, плохое настроение, восторги по поводу удачной сделки. И привносить мир на рынок. Мне интересен человек, который сделает сделку, чтобы окупить время на него потраченное.
 
— Что такое голосовой брокеридж?
— Работаем по следующей схеме. С утра «завешиваемся» на телефон, все время работает прямая линия с кучей клиентов. Интернетом пользуемся только, чтобы смотреть графики, но сами мы не торгуем, это табу. Наша задача помогать клиентам совершать прямые сделки купли-продажи (репо, Forex, акции и облигации), предоставляя при этом лучшую цену – это классика внебиржевой торговли. На прямой сделке всегда риск выше, поскольку сделки клиенты совершают уже без нашего участия; с контрагентом, типа обычного брокера, риски, конечно, гораздо ниже. Есть, конечно, и биржевой формат внебиржевой сделки, когда она совершается непосредственно в «РПС».
Моя работа – сближать клиентов. Я торгую опционы, акции, бонды. Клиенты у нас разные, некоторые приходят и мы собираем им готовый портфель, помогаем сливать неликвид. 
 
— Какая у вас комиссия?
— Как говорил Гриша Исаев — за хэдж нужно платить. :) Комиссия два с половиной базисных пункта, небольшая комиссия, она рассчитывается автоматически, где-то 8-10 рублей за один опцион. Если честно, цифры — это не мое. Беру я не обаянием, а отношением.
 
— Какой у вас порог входа?
— Мы берем за счет больших объемов. Минимальные суммы по акциям – от $10 000, по репо — 10 млн рублей, по облигациям 30-50 млн рублей, Forex — $5-10 млн, по МБК — 20 млн рублей. Порог входа можем и снизить, главное, чтобы человек зарекомендовал себя и не срывал сделок.
 
— Сколько частников среди ваших клиентов, а сколько инстуционалов? 
— Срочный рынок пропагандируется для ритейла. Частников гораздо больше, чем инстуционалов. Особенно после выборов Путина.
 
— Бытует мнение, что оционы это неликвид.
— Это большое заблуждение. Нет понятия неликвид, есть понятие — идея! Если никто не стоит в «стакане», не значит, что там его нет. Если не происходит сделок, то теоретическая цена рассчитывается с большой погрешностью. 
Недавно приходил клиент, хотел взять 15000 лотов на золото, конечно, с таким запросом он пойдет на биржу, он придет ко мне. И таких аналогов таких сделок по номиналу на миллиарды долларов много. Наш клиент всегда получает лучшую цену, мы обеспечиваем ликвидность. Зачем они это делают? Поверьте, у них есть свой интерес, большие парни дельту не торгуют, они сразу покупают опцион и фьюч.
 
— Кто делает рынок? 
— Сейчас на срочном рынке нет мелких брокеров, там есть пул таких клиентов, которых невозможно сдвинуть с рынка. На рынке сейчас остались равновесные игроки, и они к друг-другу лояльны, ну, как друзья. Самые активные на рынке — это брокеры, арбитражеры и банки.
 
— Иногда на рынке случается всплеск открытого интереса. Например, неожиданно 80% открытого интереса было у физиков, а стало у юриков?
— Да, легко. Могли закрыться часть физиков, а открыться 2 юрика. Возможно кто-то крупный захеджировал свою позицию. Это совершенно нормальная ситуация.
 
— Получается, большая часть открытого интереса находится у  единиц, и это возможно?
— Крупному игроку не выгодно вредить физикам, которые сидят и своими роботами ковыряются в стакане.   
 
— Кто ваши самые крупные клиенты? 
— Самые большие клиенты — наши и западные инвестиционные компании. Возможно, западные игроки приходили на наш рынок с большей готовностью, если бы не трудности, связанные с налоговой и бухгалтерской отчетностью, открытием филиалов. 
 
— А олигархи? 
— Сами они не принимают участия в торгах. У них сервис услуг очень хорошо поставлен, у них есть свои персональные трейдеры, например, в Ренессанс Капитал или Sberbank CIB, которые звонят мне. Хотя есть и частные лица, у них есть портфель на много инструментов, мало тех, кто торгует просто опционы. Это совсем недавний тренд — торговать опционы сами по себе. 
 
— Нет ли желания использовать инсайдерскую информацию для своей пользы?
— Я давно обеспечила свою финансовую независимость, поэтому мне не интересно продавать информацию на сторону. Мои клиенты не получают инсайдерской информации, не касающейся непосредственно их сделок.
 
Видео-запись встречи, как всегда, готова.
 
Одним из гостей на встрече был Олег Мубаракшин, создатель Quant-lab.com, именно он за кадром довольно много комментировал. За что ему отдельное спасибо.
 
В дополнение к рабочим моментам, Мария рассказала, про свои татуировки, свое опасное хобби, показала пришедшим свой  специальный календарь для особых клиентов в духе  Pirelli. Рассказала про широкую русскую душу и консерватизм и вдумчивость западных клиентов и про то, что сама инвестирует только в свое обучение – планирует получить третье высшее образование.

Вступить в клуб H2T легко! 






13 комментариев

комментарий был удален
avatar
Антон, каких ляпов? Давайте исправим.
avatar
Я так не нашел никаких ляпов.
комментарий был удален
комментарий был удален
комментарий был удален
avatar
  • armag
  • 0
А можно вопрос. Вот продали облигаций на 350 миллионов. Комиссию в 2.5 бп забирают себе — это что, 100 штук рублёв в карман? :)
avatar
для каждого рынка разная сетка. 2.5 бп это по опционам
комментарий был удален
комментарий был удален
avatar
Мария же не говорила в видео о том, что знала о судьбе счетов клиентов в RMB, в то время как работала там. Ну и расшифровка.
Последний раз редактировалось
avatar
Мдаа!  Кидать доверчивых  и  безграмотных в экономическом смысле  лохов это  конечно достижение! А  потом писать в статейках об этом и   выдавать это за верх профессиолнализма  это конечно самое то…  Совсем люди  совесть потеряли… То что вы  резко отредактировали свою запись оно конечно похвально( видать «умные» люди  подсказали), но  скрины ваших «душевных» излияний мы таки  оставили  для исторрии… Кстати позвольте спросить вы часом  не ходили  на митинги «за нашу и вашу свободу!» против «Жуликов и воров»  в Москве на Болотную и Сахарова? Там много таких «профессионалов»  было! ((( Скорее всего вы удалите данный комментарий ибо  посчитаете его  оскорбительным! Ну да и   ничего!
avatar
  • der
  • -4
раскрыть комментарий

Добавить комментарий